Nord Est Terrassement #2

Nord Est Terrassement emprunte 300.000€ sur WeShareBonds

Nord Est Terrassement est une société de fabrication et commercialisation de béton prêt à l'emploi. Elle a été fondée en 2000 dans la Marne par son dirigeant actuel, Sylvain Roncari.

L'entreprise fournit plusieurs gammes de bétons, et dispose de trois centrales à béton réparties sur le département de la Marne lui permettant de couvrir la demande sur cette zone géographique ; le béton étant un matériau que l'on ne livre pas sur de longues distances.

Nord Est Terrassement propose également une offre de vente et de livraison de graves ciment, la location de camions avec chauffeur, des terrassements divers et des missions de démolition.

Le dirigeant dirige également en parallèle, la société Roncari BTP, société familiale d'exploitation de carrières créée en 1949 par le grand-père de Sylvain Roncari, et principal fournisseur d'agrégats de Nord Est Terrassement.

Nord Est Terrassement a réalisé un chiffre d’affaires de 5,7M€ en 2018 (clôture au 31/07/2018), et 0,2M€ d’EBITDA avant  loyers de crédit-bail soit une marge EBITDA/CA de 3.5%.

Nord Est Terrassement prévoit de réaliser un chiffre d’affaires de 6,3M€ au 31 juillet 2019, soit 11% de croissance, et 0,3M€ d’EBITDA avant loyers de crédit-bail soit une marge EBITDA/CA de 4.6%.

Nord Est Terrassement souhaite emprunter 300.000 euros sur la plateforme de financement participatif WeShareBonds afin de financer sa trésorerie pendant la période hivernale et pour refinancer l'emprunt réalisé en décembre 2017 sur la plateforme (encours restant de 150.000€).

Ce nouvel emprunt sera garanti par :

• un nantissement de second rang du fonds de commerce de la société au profits des prêteurs;
• un nantissements des parts détenues par Nord Est Terrassement dans sa filiale, la SCI Roncari Immobilier, qui détient deux terrains à Aulnay et à Muizon sur lesquels sont bâties deux des trois centrales à bêton exploitées par Nord Est Terrassement.

L'activité

L’activité de Nord Est Terrassement consiste à fabriquer du béton prêt à l’emploi. Les matières premières utilisées pour ce faire sont :

• Les agrégats, achetés à Roncari BTP (également dirigée par Sylvain Roncari, sans qu'il existe toutefois de lien capitalistique entre les deux entreprises) ;
• Du ciment, principalement acheté à la société Vicat, ou à l’international ;
• Des adjuvants, largement disponibles sur le marché, auprès de différentes marques ;
• De l’eau.

Ces éléments sont mélangés dans le malaxeur des centrales à béton, afin de former le produit prêt à l’emploi. Différents types de bétons sont modulables pour différents tarifs, correspondant aux différentes utilisations possibles de ce matériau. On retrouvera par exemple dans le catalogue du béton NF, du béton désactivé en 0/10, 0/15 ou 0/20, du béton autonivelant, …

Le béton ne pouvant pas être transporté sur de longues distances, les ventes sont faites sur un rayon de 50 kilomètres autour de chaque centrale. L’entreprise dispose de trois centrales dans la Marne.

Le fait que le béton ne soit livrable que sur une zone restreinte réduit grandement le marché géographique atteignable pour un fournisseur en béton. Cela permet toutefois d’avoir une très bonne vision du marché visé. Dans le cas de Nord Est Terrassement, nous avons sur le département de la Marne :

D'autre part, Nord Est Terrassement possède ses propres camions et emploie ses propres chauffeurs afin d’effectuer toutes les livraisons nécessaires, ce qui constitue un réel avantage concurrentiel au vu de la disponibilité des camions à la location.