Danem #2

Danem emprunte 500.000€ sur WeShareBonds

Créée en 1996 par Michel Sasportas, Danem est un éditeur de logiciels de mobilité pour les populations itinérantes telles que commerciaux, chauffeurs-livreurs, et visiteurs médicaux, répondant à des besoins d’équipements technologiques en forte croissance. Reconnu pour la qualité de ses prestations, sa flexibilité et ses services innovants, Danem élabore et met en place des solutions de mobilité complètes livrées clés en mains aux clients, sur des plateformes mobiles telles que smartphones, mobiles et PC portables.

Un client emblématique des prestations de Danem est Colis Privé (détenue en partie par le leader mondial du e-commerce Amazon), 1er opérateur privé sur le marché de la livraison de colis pour les particuliers en France, en croissance de 30% par an, et qui a distribué plus de 35 millions de colis à travers un réseau de 2 000 livreurs sous-traitants équipés des solutions de mobilité Danem.

Danem compte à date 19 employés et est basée à Créteil (94). La moitié de son équipe est présente depuis sa création et se développe au fil des années pour accompagner sa croissance.

Danem a été profitable sur la dernière décennie. Elle a réalisé un chiffre d'affaires de 2,1M€ en 2016, et 418K€ d'EBITDA^[1] soit une marge EBITDA/CA de 20%.

Elle devrait réaliser un chiffre d’affaires de 3.8M€ en 2017 (+79% vs 2016), et 762K€ d’EBITDA (+82% vs 2016), soit une marge EBITDA/CA de 20%.

Ce projet bénéficie d'une vidéo explicative de l'analyste crédit en charge de Danem, qui résume en 7min tous les points clés du dossier. Découvrez-la dans l'onglet "Analyse"

Danem a fait appel à WeShareBonds en novembre 2016 afin de financer sa croissance, dont des recrutements. Danem a depuis respecté son budget 2016, est à jour des paiements de son emprunt obligataire échéance 2019, et devrait respecter son budget 2017 qui est en forte croissance, tant en chiffre d’affaires qu’en profits par rapport à 2016.

Dans ce contexte favorable, Michel Saportas a sollicité WeShareBonds pour financer le rachat des actions de ses actionnaires institutionnels minoritaires (fonds ISF, 300k€) présents depuis 2009, refinancer l’emprunt obligataire échéance 2019 de WeShareBonds (153k€) afin d’aligner les remboursements, le solde finançant les frais et le développement, lui permettant ainsi de conserver sa trésorerie pour accompagner sa croissance. 

^[1] Excédent Brut d’Exploitation

L'activité

Danem édite depuis 20 ans des solutions mobiles pour les professionnels itinérants afin d’optimiser l’efficacité des équipes sur le terrain.

Danem déploie des solutions et logiciels sur mesure auprès de 6 catégories de métiers et livre à ses clients des prestations clé en main (hardware/software).

Commerciaux :

Danem propose diverses solutions aux commerciaux pour faciliter leur travail au quotidien et optimiser leur temps sur le terrain :

• Solution de ressaisie : Danem propose une solution de saisie des commandes par les commerciaux avec retransmission directe au siège et intégration dans la gestion commerciale ;
• Traitement des commandes : Optimisation de la gestion des commandes réalisées en dehors du bureau en les sauvegardant en mode off-line et les transmettant directement au siège dès que le commercial a accès à une connexion internet ;
• Gestion des encours : Mise à disposition aux commerciaux des détails des encours clients afin de résoudre plus rapidement les impayés ;
• Gestion des stocks : Mise à disposition journalière des niveaux de stock aux commerciaux.

Marketing :

• Gestion et suivi du taux d’implantation des produits dans les commerces ou grandes surfaces : outil permettant d’avoir une meilleure visibilité des taux de présence et d’implantation ;
• Visualisation des rapports : application permettant une meilleure diffusion de l’information sur les problématiques terrain telles que le suivi des colis, le nombre de colis livrés ou non, et permettant ainsi d’avoir une meilleure capacité d’intervention en cas de problème sur le terrain.

Livreurs :

• Traçabilité des colis : centralisation dans un unique outil des preuves de remise des colis avec une centralisation des signatures tactiles dans l’ERP afin d’éviter les ressaisies et permettre un meilleur suivi et archivage des livraisons ;
• Planification et intervention : portail web à destination du client afin d’optimiser le nombre d’interventions et de l’informer sur toutes les caractéristiques des livraisons en cours et à venir.

Collaborateurs :

• Déplacement au siège : outil permettant la transmission des informations du siège vers les itinérants et inversement afin d’optimiser la gestion du temps, le nombre de kilomètres, etc.

Livreurs, techniciens et maintenance :

• Cartographie d’intervention : saisie des interventions par les livreurs et transmission au siège, avec une intégration dans la gestion des livraisons, afin d’augmenter et d’optimiser les interventions et diminuer le kilométrage parcouru.